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走近英格瓦·坎普拉德

来自瑞典阿姆霍特的普通青年如何成为全球知名企业家？典型斯马兰居民的聪慧与执着或许只是部分答案。英格瓦·坎普拉德的童年充满爱与奇思妙想，对他产生了非常深远的影响。家人倾注时间陪他玩耍，聆听他的想法；森林与土地为他开辟出安宁静谧的天地。这里正是孕育商业梦想的理想之地。

宜家的诞生

宜家作为贸易公司于1943年7月28日注册成立。不过，那时的宜家与今天作为家居公司被大家所熟知的宜家相去甚远。在创业早期，英格瓦·坎普拉德进口钢笔、腕表与尼龙丝袜等商品进行销售，逐步摸索采购的窍门。由于在办理进口许可证时遇到问题，他转而寻找新的机遇，最终决定专营家具。他发现了顾客与生产商之间值得挖掘的重要商机，自此新的商业模式逐渐成型。

或许家具也是个机会？

20世纪40年代末，宜家开始销售家具，不久后便将家具作为公司的主营业务。宜家始终将挑战视为机遇，从而得以在采购、财务与分销等方面缔造多样创新。英格瓦·坎普拉德在家乡小规模销售钢笔与烟斗的日子就为此打下了基础。尽管顾客和生厂商之间的距离也带来的挑战与机遇要到50年代才真正展现出来。

首家宜家商场

1958年，许多居民见证了宜家在瑞典阿姆霍特开设的全新家具展间，时任县长、市政委员会主席以及来自斯德哥尔摩的媒体与评论家都有来访，他们格外好奇家具行业叛逆者英格瓦·坎普拉德的最新动向。

是全球最大的餐厅吗?

1953年，英格瓦·坎普拉德在瑞典阿姆霍特开设了首个家具展间，他决定向人们提供咖啡和饼干，这在当时崇尚勤俭节约的斯马兰算得上是一件新鲜事。他的做法大获成功。展间内大排长龙，当饼干快没有时，人们的情绪似乎也变得慌乱了起来。

我们的品质

1964年9月，瑞典室内设计杂志刊登的一篇文章引起轰动。文章中说，从宜家购买的33瑞典克朗（3.30欧元）的椅子，质量比五倍价格的类似椅子还好。宜家很高兴听到这样的评价，但其他家具公司恼羞成怒，威胁要联合抵制该杂志。

一个家具商的宣言

早在其他人开始探讨关于企业文化的话题之前，英格瓦·坎普拉德就已经写下了他对宜家的愿景和理念。他称之为《一个家具商的宣言》。这份宣言说明了宜家应如何续写辉煌，保持活力。宣言具体讲述了哪些内容？

备受青睐的编织袋

这款编织袋作为宜家产品已有超过30年的历史，是全球使用率最高的包袋之一。它容量大，结实耐用，几乎可以收纳任何物品，无论是购物、搬家、换洗衣物还是到沙滩游玩，它都可以满足使用者的需求。经典的托特包型，使其成为众多手工爱好者及奢侈品时尚设计师创作新品的灵感之源。

1989年以前，宜家的长期采购战略一直是以冷战时期“铁幕”下的生产力为基础。20世纪60年代，英格瓦·坎普拉德因受到家具生产商和瑞典家具行业的排挤而来到罗马尼亚。这里和波兰一样实行计划经济，原材料价格便宜，还拥有产能充足的国有工厂，而且因为东欧地区的货币无法在西欧流通，也不能兑换成美元,而迫切需要与西欧建立贸易往来。宜家投入大量资金用于修缮工厂、保养设备和购置备用件，同时还开展了技能培训。但当“铁幕”轰然倒塌时，发生了什么？

你会说“热狗”吗？

想到热狗，能让你产生多少绝妙的主意？事实证明非常多。20世纪90年代中期，宜家意识到，热狗是优质和低价的象征。这对于不起眼的热狗肠来说未免期待过高，但就产品研发而言，它成为了自由思考和锐意创新的重要环节。这还要从头说起，那时的热狗还只是普通意义上的热狗。

如果要求你完成不可能的任务，你会怎么做？拒绝？在这个案例中，Paulina Pajak从没考虑过选择拒绝。Paulina Pajak是灯具部门的一名产品开发人员，负责为宜家研发在全球范围内销售的产品。这个想把天方夜谭变为现实的人正是宜家创始人英格瓦·坎普拉德。有一天他走进灯具部，然后说：“我们计划销售价格低于一欧元的LED灯泡。”